余承东站台华为HMS：出海的新一波红利你嗅到了么？

 2020年，10亿美元的重金扶持之下，华为HMS有望成为中国开发者App出海的重大红利！HMS站台的内部代言人也升级到了华为消费者业务CEO余承东！

（图）HMS站台者余承东

2020年的这场突如其来的新冠疫情，打乱了很多个人乃至企业原有的计划。也让一些企业永远停留在了2020年的暖春到来之前。

今天笔者在朋友圈看到发人深省的一句话：

你如何度过这次疫情

就如何度过这一生！

就在很多人还在纠结复不复工的这个档口，哀叹时运不济之时，2月25日，杭州某App出海企业的CEO老K已经拿到了华为给寄出的最新款Mate XS 5G。

（图）刚刚发布的最新款Mate XS 5G

这家公司正在为公司旗下数十款出海App接入华为HMS上架AppGallery开始进行兼容适配开发和调试。这数十款App或将获得华为数十万美金的扶持。

（图）全新体验的Mate XS 5G  App适配新难度

除此以外，还有其他层面的BUFF，比如获得华为应用市场流量推广的更多支持。

2019年12月，华为宣布将对移植到华为HMS服务生态中的App提供高达2万美元的补助与奖励。而据扬帆出海了解到的情况，根据产品的量级及接入的完成度，这个奖金还将可能更高。

而在此前一天，2020年2月24日, 华为消费者业务CEO余承东在西班牙巴塞罗那举办了一场别开生面的终端产品与战略线上发布会。

发布会一开始，身着白色衬衫、黑色西装的华为消费者业务CEO余承东对外公布了2019年华为的业绩：

2019年华为全年营收达到8500亿元，预计同比增长18%。

手机业务保持全球出货量第二，一共出货2.4亿台手机，同比增长16.8%。

华为全球5G智能手机，截止2020年1月，出货量突破1000万台。此外，现场发布了Mate Xs折叠屏手机等多款产品。

（图）老余亲自站台 10亿美金的扶持

而除了数字和硬件的发布以外，更值得出海开发者注意的是，余承东用作这场发布会重磅收尾的——华为HMS Core 4.0和AppGallery(应用市场)。

谷歌VS华为

事情回溯到2019年5月16 日，华为公司及旗下的68家附属公司被美国商务部添加到美国商务实体名单中。随后，谷歌公司宣布停止与华为公司的合作。

很多人认为，华为手机从此不能使用安卓操作系统GMS服务，其手机业务将面临灭顶之灾，而“我命由我不由天”的华为并非毫无应对之策！

作为替代，华为于2019年8月的全球开发者大会上，首次面向全球发布了华为移动服务HMS（以下简称HMS）。2020年1月16日，华为公司又发布了HMS Core 4.0版本，其生态服务进一步完善。

华为HMS：能否再造“灵魂”

华为HMS将为没有GMS的安卓系统再造个“灵魂”，可以说GMS是谷歌安卓系统的灵魂，将之比喻为中枢神经系统。

谷歌GMS：

目前提供有Search、Search by Voice、Gmail、Contact Sync、Calendar Sync、Talk、Maps、Street View、YouTube、Android Market(ICS上更改为Play store)服务。

很多人认为，GMS就是指谷歌提供的包括谷歌地图，谷歌Play商店等等几十种APP的“全家桶”，这种理解不全面。

因为还有最重要的一环，它背后的API接口系统。

比如可能有人要问了：华为自己不是有个应用商店吗？把YouTube、Maps这些老外常用的应用放进去，让他们下载不就行了？

要是这么简单，我相信谷歌也不会出台这个没用的制裁了！

因为GMS不仅仅是包括应用， 还有对外提供的各种API：游戏API，地图API，位置API,广告API，存储API，数据分析API，认证API等等。

（图）出海圈人士都得安装的 不会的留言哈 

以国内的安卓机没有GMS Core的手机上运行谷歌的APP为例, 比如安装个Google Play，那么系统就会弹出提示：必须先安装GMS Core。

所以华为的HMS第一步也得干好这两个事情：

一套成熟的App数据服务的API接口系统！

一套替代Google全家桶的App

第二步，接下来最难的是——之后搭建整个开发者应用生态系统。

世界上最难搞的事情恰恰就是建立一个生态，因为生态系统涉及到商业模式，涉及到建立整个生态，不单单是海量的用户，还需要海量的第三方开发者，然后是如何维系他们。你搭个台子，给大家唱戏看戏，各取所求。 

华为：被逼成安卓里的苹果

华为，被逼成安卓阵营里那个开放的“苹果”。就在2019年华为公布推出HMS不久，华为的一朋友找到我，问我说，认不认苹果的同学比较熟悉的能说上话的那种，交流下。我开玩笑说，你们个安卓手机找苹果iOS交流个啥，不是应该找Google么？

他跟我说，现在的华为更像个苹果，有自己的芯片、自己的AI、自己的算法、自己的手机，系统虽然是安卓，但是也是基于Apache2.0协议，自研属性越来越强、越来越定制化的安卓系统了。而这不正是苹果的模样么？

这一刻，我无言以对，给这段话背后华为的“我命由我不由天”态度点赞！

在扬帆出海创业之初，我们就非常的看好华为在海外的空间和潜力，在2019年11月我们双方就在上海举办了一场介绍华为HMS和AppGallery(应用市场)。在这场原本计划100来人的沙龙，后来到场与会飙升到了200多人。

对于一场并非高端私董会而是向从业者大众开发的沙龙，我所身边熟识的大量游戏公司、出海App企业的老板们得知消息后，都是安排了负责海外相关业务的高管前去参加、交流。

从大家的反馈中也能深深感受到中国互联网从业者对华为在出海这件事情上是看好的，也是寄以厚望的。

在出海红利消退的今天，大家都想不想错失任何的机遇，尤其是与华为这样的重量级选手合作。

华为HMS将为中国出海开发者带来什么？我们认为在2020年，华为的红利是头条系以外不可不重视的一极。

第一，华为是移动生态的头部玩家之一，海外用户基数数亿。

官方公布数据显示，华为HMS全球月活动用户数量就达到了超过5.7亿，其中华为应用市场覆盖了170多个国家，月活跃用户数超过4亿。可以说，HMS已经展示了强大的生命力。

2019年，8月9-11日，华为开发者大会(HDC 2019)在东莞召开，笔者有幸作为嘉宾也受邀前去做了一场出海的分享，期间也参加了华为几位高层的数据分享会。

（图）华为(HDC 2019)

在此不妨分享下当时华为几位高管分享的数据。华为消费者业务云服务总裁张平安在《全面开放HMS 构建全场景智慧新生态》的主题演讲，中透露全球华为终端用户超过5.3亿（对比上文提到的5.7亿，大家可以看到近几个月的增长），全球注册开发者达到了91万。

华为消费者业务云服务副总裁苏杰也公布了部分数据，华为终端云服务海外帐号用户数已突破1亿;华为应用内支付能力(IAP)已覆盖140多个国家和地区;华为主题海外市场年下载量已达2.8亿;华为应用市场自2018年4月在全球范围内正式上架以来，已有超过11,000款海外头部应用上架，吸引了海外累计超过10亿次应用下载。

（图）IDC数据：华为2019年智能手机出货量2.4亿台

回顾去年，华为在2019年智能手机出货量2.4亿台，在全球的市场份额达到了17.6%，仅低于韩国三星，而高于苹果公司。苹果公司能够打造一个独立的封闭的生态系统，智能手机销量如此庞大的华为也不是没有机会，甚至也许现在是最好的机会。

有流量，这是华为的优势，毕竟是全球第二大手机厂商，能触及非常广阔的用户，对开发人员来说有不少的吸引力，你的应用不上华为AppGallery，别人上了，那你就要吃亏。

第二，10亿美金的扶持，奖励积极融华为HMS海外生态的开发者。

中国的开发者都很务实，有些务实是你不给点甜头，哪怕画的饼再大，也不会为之所动的，主要也不怪他们，之前被画饼的坑怕了。适配研发、都得投入人力，这都是成本。

去年华为宣布投入10亿美金到HMS，分拆到众多开发者身上，可能钱不多，但是确实可以帮开发者抵掉适配HMS可能存在的一些成本。

2019年12月，华为宣布将对移植到华为HMS服务生态中的App提供高达2万美元的补助与奖励。

2020年1月，华为宣布在英国提供2.6亿美元的资金帮助开发者将App移植到华为HMS服务生态中。预计未来华为将持续提供资金来培育HMS服务生态体系。

在这样的激励之下，最新的消息显示，现在HMS生态开发者已经有了130万（对比开发者大会的91万涨了不少），AppGallery应用商店有5.5万个App上架。但是相比Google Play 300万+App，差距还很大。

第三、更为开放的姿态，更为亲民的合作

华为HMS目前并不强调开发华为自己的“全家桶”来与谷歌“全家桶”竞争，这也不显示，不利于快速壮大。

华为目前的把重点放在提供HMS Core的服务API上，然后服务于为海外APP厂家。竞争所致，这点相对于Google势必更加开放。

比如，华为的海外地图服务是与荷兰著名数字地图供应商TOMTOM合作的，它也是苹果地图的供应商。而在中国内地，华为则与四维图新合作。

敌人的敌人就是朋友，通过将谷歌在细分市场上最强的竞争对手纳入旗下，能够在短期内大幅度提高HMS的竞争力。华为的HMS Core在这里起到了一个桥梁的作用，创造了一个生态链共赢的局面。

如果被选为合作方，那么可以预见的是可以跟华为这样优质的引荐设备一起共享亿级的海外用户，这个难道不是最大的红利！

第四、HuaWei Ads已上线，流量生态打通。

有流量，那下一步就是如何变现了。对于华为来说用户内购支付来说是已有生态，主要的难点是流量变现。

从被列入实体清单之后，华为Google Ads美元账户已被停用，这导致了华为手机上的开发者广告变现想通过Gooogle Ads是不再可能的事情。

目前华为已经自己创建了HuaWei Ads体系作为海外广告流量的变现通路，在中国大陆也有两家广告代理商，聚塔和云动。这意味服务于开发者买量卖量的流量生态已经打通。

另外比较值得细细品味的是月初2月8号的一条爆料新闻——《爆料：华为、小米等四大中国手机商建立联盟，抗衡Google应用商店》。

（图）来自路透社的“谣言”

根据路透社消息，华为、小米、Oppo、Vivo这四家手机厂商正在联手推出所谓的全球开发者服务联盟（GDSA），供中国境外的开发人员同时将应用程序上传到其所有应用程序商店中，分析师称此举意味挑战Google Play商店的主导地位。

随后，小米负责海外的官方高层对此表示否认，而路透社也发文表示乌龙，称GDSA不包含华为。

(图)GDSA目前并不包含华为

题外话，这里提一嘴，OPPO的海外游戏分发做的不错！

这个阶段，相信真正清醒的人都是知道还是扎扎实实做好沉淀，养精蓄锐，所谓的弯道超车都是一厢情愿。

华为这样的大厂本身这场战役也并非好打，外媒咱们管不了，各位中国的知名媒体就不要动不动就自信满满，急着给其他几家好不容易，在海外扎根的中国手机商下套、再下套了。

（图）印度排行第二的是一个叫 KaiOS 的系统

在此，我讲个另外的故事，这个故事发生在同样人口超级大国的印度。iOS 在印度的占有率已经掉到第三了！排在第二的是一个叫 KaiOS 的系统（也是兼容安卓的），只用了短短一年就在印度拳打微软，脚踢苹果，成为了当地第二大系统，世界第三大系统。去年年底，笔者跟这家公司的亚太区负责人在北京见了一面，对方现在对中国出海企业也是极为的关注，希望进行合作。

我们以此反过来看华为的实力，机会还是很大的！

关于下一期话题，聊什么，做个小小调查！

所谓红利

文末，想跟以上以华为为代表大四大手机出海厂商合作的，欢迎关注扬帆出海微信公号后，在微信后台留言，注明公司、产品和联系人。靠谱的，我们可以代为引荐到相关的负责人。

之所以称之为红利，就是机不可失时不再来！